‘10가지 마케팅 불변의 법칙’ 지켜라
2002-06-10 안은주 기자
2. 타인 정보 의존의 법칙:‘전문가가 쓰는 제품이다’ ‘남들도 이것을 선택했다’는데도 돌아설 사람은 많지 않다.
3. 인적 판매 효과의 법칙:방문 판매나 네트워크 마케팅에서 쓰는 ‘인정주의’를 이용하라.
4. 입소문 중시의 법칙:소문 난 제품에 손님이 꼬이게 마련이다. 수다쟁이 아줌마나 오피니언 리더를 홍보맨으로 활용하라.
5. 품격 지향의 법칙:값이 비싸고 기능이 많을수록 소비자는 마음을 쉽게 연다.
6. 선입견 활성화의 법칙:‘성공한 사람은 OO제품을 쓴다’ ‘OO제품은 고장이 나지 않는다’는 식으로 긍정적인 선입견을 심는 데 주력하라.
7. 정서 자극의 법칙:전통이나 과거, 향수를 자극하라.
8. 음향 효과의 법칙:징글은 세 살 먹은 아이도 기억한다. 징글을 듣는 순간 브랜드가 자연스럽게 떠오른다.
9. 기대 수준 관리의 법칙:지킬 수 없는 약속이나 과장 광고는 스스로 무덤을 파는 격이다.
10. 보편성 추구의 법칙:특정한 연령이나 특정한 성의 전유물이 아니라 남녀노소 모두 공감할 수 있는 제품이라는 이미지를 심는 것이 좋다.